SEARCH RESULT

Bilindiği üzere firmalar, minimum maliyetli maksimum kâr amacıyla hareket etmektedirler. Dolayısıyla bu amacı gerçekleştirmeye yönelik faaliyetleri sırasında dikkate alınması gereken iki unsurdan biri girdi maliyetlerinin minimize edilmesi, diğeri ise buna bağlı fiyatlandırma stratejisidir. Ne var ki, özellikle uluslararası ticaret konu olduğunda iç pazardan farklı olarak ticarete konu olan devletlerin müdahaleleri ile kur riskleri ve o ülkelerin iktisadi ve siyasi dalgalanmalarının da seyri önem arz edebilmektedir. Şöyle, ki; ticarete konu olan malların yanı sıra malların, taraf ülkelerinin iktisadi ve siyasi algısına geçici ya da kalıcı olarak ters düşmesine bağlı ve hatta siyasi otoritelerin karşılıklı olumsuz diyaloglarına bağlı giriş serbestisi ya da kota ve benzeri engellemeler, ambargolar gibi hallerde alternatif senaryolar, stratejiler geliştirilmesi ve konuyla ilgili hızlı hareket edilmesi gerekebilmektedir. Bu açıdan ele alındığında ise, uluslararası fiyatlandırmada takip edilen strateji sadece minimum maliyetli maksimum kâr amaçlı olmayıp, başka etkenleri de fiyatlandırma da karşımıza çıkmaktadır. İşte çalışmamızda da Uluslararası Ticarette Fiyatlandırma Stratejileri başlığı altında, sadece minimum maliyetli maksimum kâr amaçlı fiyatlandırma tekniğinin değil; bir tarafta teslim şekillerine bağlı, diğer tarafta küresel rekabet gücüne bağlı fiyatlandırma stratejileri ele alınırken; öte yandan da tutundurma politikası çerçevesinde ve de stok maliyetlerini dahi minimize edebilmeye yönelik politikaların yer aldığı fiyatlandırma stratejileri kaleme alınmıştır.Buradan hareketle Birinci Bölümde, kavram ve kapsam olarak fiyat ve fiyatlandırma ele alınmış olup, fiyatlandırmadaki amaç işlenmiştir. İkinci bölümde ise, bir anlamda firmaların fiyatlandırmaya yönelik durum analizi niteliğinde olan fiyatlandırmayı etkileyen faktörlere yer verilmiştir. Firmaların fiyatlandırmalarının hangi faktörlerle etkilendiğinin tespitine bağlı olarak üçüncü bölümde de literatürde yer alan fiyatlandırma yaklaşımları ve bu yaklaşımlara yönelik Fiyatlandırma politikaları ele alınmıştır. Bir anlamda adım adım stratejilerin uygulanabilirliğinin kaleme alındığı dördüncü bölümde ise Temel Fiyatlandırma Stratejileri işlenmiştir. Makalede beşinci bölümde ise kısaca fiyatlandırma sürecinden bahsedilmektedir. Sonuç olarak da çalışmamızda, özellikle dış ticaretle uğraşan firmaların fiyatlandırmada ve dahi buldukları ve/veya bulundukları pazarda nasıl bir fiyat stratejisi izleyeceklerine yönelik yol haritası sunulmuş bulunmaktadır. As is known, firms move for maximum profit with minimum cost. Therefore, one of the two factors that need to be taken into consideration during these purpose-oriented activities is to minimize the input costs, and the other is the pricing strategy related to this.However, especially when the subject of international trade is different from the domestic market, the interventions of the states subject to commercialization, the exchange rate risks and the economic and political fluctuations of those countries can also be important. As follows; which is related to the temporary or permanent opposition of the goods to the economic and political perception of the countries of the goods as well as to the goods subject to the trade, and even to the free access or quota and similar obstacles due to the mutual negative dialogue of the political authorities, alternative scenarios, strategies, it will need to be moved quickly.Taken in this regard, the strategy followed in international pricing is not only for minimum profit maximizing profits, but also for other factors as well as pricing. In our work, too, under the heading of Pricing Strategies in International Trade, not only the minimum cost-effective maximum profit pricing technique, on the one hand, on the delivery forms, on the other hand, the pricing strategies related to the global competitive power; On the other hand, pricing strategies that include policies to minimize inventory costs are also included in the framework of the holding policy. In this first part, the concept and scope of price and pricing are discussed, and the purpose of pricing is discussed. In the second part, in a sense, the factors affecting pricing, which is the status analysis of pricing for firms, are included. In the third part, the pricing approaches in the literature and the pricing policies for these approaches are dealt with, depending on the determinants of which factors the pricing of the companies are affected. In a sense, in the fourth chapter, where the applicability of step-by-step strategies is taken into account, the Basic Pricing Strategies are processed. As a result, in our work, a road map has been presented, especially for companies dealing with foreign trade, in terms of pricing and how they will follow a pricing strategy even in the presence and / or presence of the market. In the fifth section, the pricing process is mentioned briefly.

InTraders International Conference on International Trade Conference Book
ICITCB2015

Mehmet ÇAKIROĞLU Ertan BECEREN